7 Minuty
Apple tiše proměnil to, co se na první pohled jevilo jako zklamání, ve výrazný úspěch: rodina iPhone byla hlavním tahounem růstu tržeb během největšího čínského nákupního festivalu Singles Day, a to i přesto, že širší spotřebitelská poptávka dávala znát náznaky zatížení. V měsíci dlouhých akcí a slev, které vyvrcholily 11. listopadu, dokázaly nové modely iPhone přitáhnout pozornost i peníze zákazníků ve chvíli, kdy ostatní segmenty trhu vykazovaly opatrnost. Tento případ dobře ilustruje, proč je pro značky na konkurenčním trhu chytrých telefonů klíčové sladit uvedení produktu, marketing a logistiku s cyklem hlavních promo akcí a proč má „iPhone efekt“ nadále silný vliv na výkon celého sektoru e-commerce v Číně.
iPhone zvedl slabší festival
Analýzy trhu ukazují, že řada Apple iPhone zachytila 26 % prodejů smartphonů v rámci měsíční propagační periody, která vyvrcholila 11. listopadu. Podle dat Counterpoint byla tato podpora rozhodující: bez řady iPhone 17 by Singles Day vykázal meziroční pokles přibližně o 5 %. Jinými slovy, nové modely Apple nejen přitáhly zákazníky, ale převrátily potenciální pokles v meziroční růst. Tento efekt se projevil nejen v počtu prodaných kusů, ale také ve vyšším průměrném výdělku na jeden prodaný kus (ASP) u segmentu prémiových smartphonů, včetně přímého a doplňkového prodeje příslušenství, prodloužených záruk a služeb.
Vliv iPhone 17 na výsledky se dá rozebírat z několika hledisek: technická novinka a vylepšené modely (včetně modelů s vyšší kapacitou, zlepšenými fotoaparáty a vyšším výkonem) vytvořily silný důvod ke koupi pro uživatele, kteří odkládali upgrade. Současně Apple tradičně těží z robustních kampaní napříč klíčovými čínskými platformami — od Tmall a JD.com až po Pinduoduo a Douyin — a z intenzivních promotivních nabídek, které kombinují slevy, trade-in programy a bonusy u operátorů. Kombinace atraktivního produktu, dobře načasované marketingové strategie a kapacitních rezerv v dodavatelském řetězci pomohla Applu maximalizovat prodeje právě v průběhu této jedné z nej sledovanějších maloobchodních událostí roku.
Vítězové, poražení a načasování
Nebylo to tak, že by se dařilo všem výrobcům stejnou měrou. Xiaomi si zajistilo druhý největší podíl na trhu s 17 % prodaných smartphonů v průběhu Singles Day, což souviselo s dřívějším uvedením řady Xiaomi 17, která dokázala využít promo impulsu. V praxi to znamená, že včasné uvedení vlajkové řady dokáže zachytit přirozený nárůst poptávky a získat mediální i prodejní hybnost před samotným vrcholem 11. listopadu. Naproti tomu Huawei zaznamenal pokles z 17 % na 13 % ve srovnání s loňskem — jejich vlajková řada Mate 80 dorazila na trh později a nestihla plně využít okno promo akcí. Tento posun v načasování ilustruje, jak citlivý je trh na kalendář uvedení produktů: i několik dní může rozhodnout o tom, zda značka vychytá vlnu zvýšeného zájmu, nebo zůstane pozadu.
- Apple: 26 % podíl na prodejích smartphonů (období Singles Day)
- Xiaomi: 17 %, podpořeno načasováním uvedení řady Xiaomi 17 a silnými promo kanály
- Huawei: pokles na 13 %, hlavně kvůli opožděnému příchodu série Mate 80 a zmeškanému promo oknu
Celkový obrázek: rekordní částky, smíšené signály
I přes rozdílné výsledky mezi jednotlivými značkami Singles Day celkově vzrostl. Čínská datová firma Syntun uvedla, že prodeje napříč platformami dosáhly v roce 2025 1,70 bilionu CNY (přibližně 240 miliard USD / 208 miliard EUR), oproti 1,44 bilionu CNY v roce 2024. Tento nárůst objemu obchodů je zřejmý a potvrzuje dlouhodobou sílu velkých promo akcí v Číně, ale zároveň skrývá jemnější signály oslabení spotřebitelského sentimentu. Obavy z vývoje na trhu s nemovitostmi, nejistota ohledně domácích příjmů a opatrnější spotřebitelské výdaje se v letošním roce projevily jako faktory, které snižují ochotu k větším a impulzivním nákupům u širší populace.
Navíc se role promo akcí mění: zatímco dříve se koncentrace prodejů soustředila především na samotný den 11. listopadu, poslední roky ukazují prodlužování období kampaní na několik týdnů nebo dokonce měsíců. To má dvojí dopad — rozprostírá celkové tržby na delší období, což je pozitivní pro logistiku a řízení zásob, ale zároveň rozmělní intenzitu „vrcholového dne“, takže mediální i konzumní efekt jednoho dne už není tak dominantní. Platformy jako Taobao, JD.com, Pinduoduo i rostoucí síla TikTok/Douyin live commerce kombinovaly flash slevy, livestreaming a cross‑platform kampaně, což vedlo k šíření poptávky, ale i k vyšší cenové citlivosti zákazníků a tlakům na marže u prodejců.
Ekonomický kontext navíc ukazuje, že i když hrubé číslo prodejů roste, struktura tohoto růstu se mění: větší část z něj připadá na prémiové produkty a značky s silným ekosystémem služeb, zatímco segment střední třídy a levnějších modelů čelí tvrdší konkurenci a nižším maržím. To má důsledky pro strategii výrobců i pro rozložení investic do marketingu, dopravy a zákaznického servisu.
Proč je to důležité pro značky a nakupující
Na trhu dnes více než kdy jindy platí, že načasování a produktová hybnost rozhodují o úspěchu. Značky, které uvedly své vlajkové telefony před hlavními promo periody, dokázaly získat pozornost, důvěru a podíl na trhu — a to jak díky intenzivnější viditelnosti v katalogech, tak díky lepší dostupnosti u prodejců a operátorů. Když se několik výrobců snaží současně maximalizovat tržby, vyhrávají ti, kteří mají vyvážené zásoby, flexibilní cenovou strategii, dobře nastavené trade-in programy a silné partnerské kanály s e‑commerce platformami a live stream influencery. Na druhou stranu, značky, které „propásly“ okno – i o pár dní – ztrácely možnost jet na vlně Singles Day a často musely nabízet větší slevy později, aby dohnaly ztrátu, což snižuje jejich marže a zhoršuje dlouhodobou profitabilitu.
Pro spotřebitele festival stále znamená silné nabídky: od balíčků se slevami, přes kombinace s příslušenstvím, až po rozšířené služby a dobré možnosti vrácení zboží. Ale i zde rostou očekávání; kupující častěji porovnávají nejen cenu, ale i rychlost dodání, kvalitu zákaznického servisu, dostupnost servisních služeb a dlouhodobou hodnotu produktu. Pro prodejce je Singles Day zároveň velmi hodnotným testem plánování skladových zásob, kapacit přepravců a odolnosti dodavatelského řetězce, protože i drobné narušení komponent nebo logistických toků může znamenat zmeškanou příležitost v kritickém období.
Představte si nákupní festival, ve kterém jedna nová produktová řada může přepsat příběh celého prodejního období — přesně to se stalo Applu na letošním Singles Day. Tento případ zároveň připomíná, že ve světě elektronického obchodu jde o víc než o slevy: jde o načasování, produktovou inovaci, partnerství s platformami a schopnost rychle reagovat na změny poptávky a ekonomické prostředí.
Zdroj: gsmarena
Zanechte komentář