7 Minuty
Přehled trhu
Huawei loni ne pouze lehce předstihlo konkurenci — doslova vyrazilo vpřed. Čísla to potvrzují: online prodeje dospělých chytrých hodinek v Číně dosáhly v roce 2025 hodnoty 21,34 milionu kusů, což představuje meziroční nárůst o 15,6 % oproti roku 2024. Tržby rostly ještě rychleji — 24,48 miliardy juanů, což je skok o 50,8 % — přičemž průměrná prodejní cena (ASP) se zvýšila na 1 147 juanů.
Huawei: portfolio a růst
Jak se tedy Huawei podařilo vytvořit náskok? Společnost vykázala meziroční nárůst prodejů o 46,8 % a získala 24,5% podíl na online jednotkových prodejích, čímž si tržní podíl polepšila o 5,2 procentního bodu. Nebyl to pouze jeden model, který rozhodl o úspěchu. Huawei přetvořilo své portfolio tak, aby pokrylo různé potřeby uživatelů:
- FIT — pro tenké, každodenní nošení a uživatele hledající nenápadný design a nízkou hmotnost;
- Watch 5 — s hlubší integrací HarmonyOS a rozšířeným zdravotním měřením;
- GT 6 — zaměřené na sportovce, s delší výdrží baterie a robustnějším sledováním výkonu;
- Ultimate 2 — high-end model pro náročné venkovní použití a odolnost v terénu.
Segmentace produktů
Tato vícevrstvá strategie umožnila Huawei cílit na více segmentů současně: od cenově citlivých zákazníků přes střední třídu až po prémiové uživatele náročné na funkce a odolnost. Segmentace podle použití (fitness, zdravotní sledování, outdoor, každodenní módní hodinky) pomohla zefektivnit marketing a omezit vnitřní konkurenci mezi modely.
Integrace softwaru a ekosystém
Integrace HarmonyOS se ukázala jako rozhodující. Huawei navázalo wearables do svého širšího ekosystému: telefony, domácí zařízení a dokonce některé zdravotnické systémy. Takové provázání vytváří síťovou hodnotu, která přesahuje pouhé hardwarové parametry a snižuje pravděpodobnost odchodu zákazníka ke konkurenci.
Ekosystémová výhoda zahrnuje i lokalizované služby pro sledování zdraví a věkově přívětivé funkce, které značce umožnily expandovat do segmentu seniorů — nejen získávat nové uživatele, ale vytvářet i nové scénáře použití (např. dlouhodobé monitorování srdečního rytmu a nouzová volání spojená s rodinnými účty).
Obrázek trhu
Apple: pozice a segmentace
Apple se pohodlně umístil na druhém místě s 16,5% podílem na online jednotkových prodejích a zlepšením podílu o 5,7 procentního bodu. Letos definovaly produktovou řadu Apple modely S11, SE 3 a Ultra 3: S11 získal na popularitě díky dotacím a širokému záběru zákazníků, zatímco Ultra 3 cílil na prémiové kupce hledající špičkovou konstrukci a speciální funkce.
Apple dominoval v nejvyšším cenovém pásmu — získal více než 60 % prodejů nad 3 000 juanů a přibližně 40 % tržeb trhu. To ilustruje schopnost Apple udržet vysokou marži a monetizovat výkonnostní i značkovou hodnotu i v konkurenčním prostředí.
Silné a slabé stránky Apple
- Silné stránky: silná značka, vysoké marže, ekosystém služeb (zdravotní data, platby, notifikace) a loajalita uživatelů.
- Slabé stránky: vysoké ceny limitují přístup k cenově citlivým segmentům; méně lokalizovaných zdravotních služeb v porovnání s lokálními hráči.
Xiaomi: hodnota a cenová dostupnost
Xiaomi hrálo kartu dostupné hodnoty. Se 8,8% podílem jednotkových prodejů značka vsadila na segment kolem 1 000 juanů s modely Redmi Watch 6, Xiaomi Watch 5 a Watch S4. Kombinace cenově dostupného hardwaru a rozšiřující se nabídky střední třídy udržela objem prodejů stabilní a oslovila cenově citlivé nakupující.
Strategie růstu
Xiaomi se soustředí na optimalizaci nákladů, širší distribuční kanály a časté aktualizace softwaru pro zvyšování hodnoty bez výrazného navyšování ceny. Dlouhodobá výzva bude udržet diferenciaci ve středním pásmu, kde tlak konkurence roste a kde výrobci často snižují ceny, aby si udrželi podíl.
Technologie, zdravotní senzory a výdrž baterie
Růst trhu není jen o značkách a cenách — jde také o technologii. Pokročilé sledování zdravotních funkcí, přesnost senzorů a životnost baterie jsou čím dál důležitější faktory při rozhodování spotřebitelů. V roce 2025 se výrazně prosazovaly následující trendy:
- Přesnější optické senzory měření srdečního tepu a vylepšené algoritmy pro detekci nepravidelného srdečního rytmu.
- Rozšířené monitoringy spánku a stresu založené na strojovém učení, které poskytují personalizovaná doporučení.
- Větší důraz na certifikace a „medical-grade“ sledování u modelů zaměřených na starší populaci.
- Optimalizace spotřeby energie a hybridní režimy (nízkoenergetické vs. výkonové režimy), aby se zachovala reálná výdrž i při aktivním sledování zdravotních funkcí.
Modely zaměřené na sport vykazují kombinaci GPS s vysokou přesností, multisport režimy a důraz na data o výkonu (VO2 max, tempo, kadence), zatímco každodenní modely se více soustředí na pohodlí, design a integraci s mobilními notifikacemi.
Online prodeje, cena a distribuce
Online kanály zůstávají dominantní prodejní cestou v Číně, zejména pro střední a nižší pásmo cen. Vysoké tržby a zvýšený ASP naznačují, že zákazníci jsou ochotni platit více za přidanou hodnotu — ať už jde o lepší senzory, delší výdrž baterie nebo hladší integraci s telefonem. Pro výrobce tak existuje prostor pro posílení sítě služeb a předplatných (např. pokročilé zdravotní analýzy), které mohou generovat opakované příjmy nad rámec jednorázového prodeje zařízení.
Role lokálních služeb
Lokální zdravotní služby, integrace s čínskými aplikacemi a bezproblémová podpora platforem jako WeChat nebo Alipay hrají velkou roli v akceptaci produktů. Huawei těžila z hluboké lokální integrace HarmonyOS a navázání na existující služby telekomunikačních partnerů, což podpořilo adopci především mezi staršími uživateli a těmi, kteří vyžadují lokálně regulované zdravotní funkce.
Konkurence a strategické otázky
Do roku 2026 bude klíčové, jak se strategie hlavních hráčů vyvíjejí. Huawei má výhodu v hloubce ekosystému a lokalizovaných zdravotních službách. Apple stále ovládá prémiový segment s vysokými maržemi a loajální zákaznickou základnou. Xiaomi pevně drží hodnotové pásmo a zajistí objemy prodeje. Konkurenční bitva se podle očekávání přesouvá od čistého hardware k souboji o kontrolu nad servisní vrstvou: kdo nabídne lepší předplatné zdravotních služeb, přesnější data a hlubší integraci do denního života uživatele, vyhraje více než jen jednorázový prodej.
Otázky, které budou rozhodovat
- Kdo dokáže rychleji rozšířit a monetizovat služby založené na datech o zdraví?
- Jak moc budou uživatelé ochotni platit za prémiové zdravotní funkce a za jaké modely předplatného?
- Které technologické inovace (senzory, AI, baterie) budou mít největší dopad na uživatelskou zkušenost?
Výhled na rok 2026
Do roku 2026 lze očekávat těsnější produktovou segmentaci, více zdravotních funkcí integrováných přímo v operačních systémech hodinek a ostřejší souboj o kontrolu servisní vrstvy. Hardware zůstane důležitý, ale samotný hardware je už jen polovinou bitvy — data, služby a dlouhodobé vztahy se zákazníky budou číslo jedna. Kdo se rychleji adaptuje na lokální regulační požadavky, nabídne relevantní zdravotní funkce a vybuduje robustní model opakovaných příjmů, bude mít konkurenční výhodu.
Závěr
Rok 2025 ukázal, že trh chytrých hodinek v Číně je dynamický a že vítězství přichází skrze kombinaci produktové šířky, softwarové integrace a lokalizovaných služeb. Huawei si vybudovalo jasný náskok díky strategickému portfoliu a hlubší integraci s HarmonyOS, Apple si udrželo silnou pozici v prémiovém segmentu a Xiaomi zůstalo pilířem hodnoty. Klíčovou otázkou pro příští období zůstává, kdo zvládne lépe proměnit hardware na trvalý servisní příjem a kdo první „přiměje“ uživatele platit za zdravotní a datově založené služby. Kdo mrkne první?
Zdroj: gizmochina
Zanechte komentář