9 Minuty
Úvod: nenápadný vítěz regionu
Jedno zařízení se tiše stalo výchozí volbou v regionu: Samsung Galaxy A06. Nebylo nablýskané. Neslibovalo fotografické schopnosti na úrovni vlajkových modelů ani přehnané technické parametry. Udělalo však něco užitečnějšího — trefilo správnou cenu a správné funkce pro miliony uživatelů.
Model Galaxy A06 od Samsungu tvořil 7 % všech prodejů smartphonů v LATAM v roce 2025.
Co ukazují data trhu
Výroční přehled Counterpoint Research vytváří jasný obraz: Samsung vedl pole. Čtyři modely Galaxy se dostaly mezi deset nejprodávanějších — A06, A16, A15 a A56 — zatímco zbytek žebříčku zaplnili především Motorola a Xiaomi. Motorola s modelem Moto G15 vystoupala na třetí místo, přičemž G05 a G35 se rovněž objevily v první desítce. Xiaomi měla tři zástupce včetně Redmi 14C a Redmi Note 14 4G.
Hlavní čísla a trendy
- Podíl modelu Samsung Galaxy A06: přibližně 7 % celkových prodejů v regionu LATAM (2025).
- Podíl 4G modelů mezi nejprodávanějšími: přibližně 80 %.
- Průměrná prodejní cena většiny bestselerů: pod 200 USD.
Proč cena rozhoduje: ekonomika nákupního rozhodnutí
Co tento vzorec vysvětluje? Cena, zkrátka a dobře. Asi 80 % nejprodávanějších telefonů byly 4G přístroje a většina měla průměrnou prodejní cenu pod 200 USD. Pro zákazníky v Brazílii, Mexiku, Kolumbii a Argentině — největších trzích LATAM v roce 2025 — je hodnota stále důležitější než vyčerpávající seznam funkcí. Kupující hledají spolehlivou výdrž baterie, slušné fotoaparáty a cenu, která je neznepřátelí s běžnými výdaji na jídlo a domácnost.
Citlivost na cenu a kupní síla
Latinskoamerický trh se vyznačuje značnou cenovou citlivostí. Reálné mzdy a síla kupní schopnosti se mezi zeměmi výrazně liší; zároveň existuje silná preference pro co největší hodnotu za danou částku. To podporuje populárnost „value“ modelů, které nabízejí vyvážený mix výkonu, výdrže a ceny. V praxi to znamená, že i když technologicky pokročilejší 5G telefony existují, mnoho spotřebitelů upřednostní dostupnější 4G zařízení, která plní každodenní potřeby bez zbytečných kompromisů.
Technologie 4G versus 5G: přechodný bod
Tento spotřebitelský přístup má krátkodobé i střednědobé důsledky. S očekávaným růstem globálních cen smartphonů v roce 2026 mnoho uživatelů prodlouží životnost stávajících zařízení. Cyklus výměny se prodlouží a celková poptávka ztlumí. Je tu však určitá odbočka: vyšší ceny mohou zároveň urychlit přechod síťových operátorů a určitých segmentů zákazníků k dostupnějším 5G možnostem — tedy k levnějším 5G modelům — dříve, než by se očekávalo. To by mohlo zvýšit penetraci 5G i při poklesu celkového objemu prodaných kusů.
Faktory, které ovlivňují přechod na 5G
- Dostupnost sítí 5G: tam, kde je infrastruktura rychle rozšiřována, roste i tlak na přechod k 5G telefonům.
- Cenová elasticita zařízení: pokud výrobci nabídnou levné 5G modely, zákazníci mohou upgradovat dříve.
- Obsah a služby: vyšší spotřeba videa a aplikací s vyššími datovými nároky podporuje poptávku po rychlejších sítích.
Regionální rozdíly v LATAM
Latinská Amerika není homogenní trh; jednotlivé země se liší infrastrukturou, regulacemi, a hlavně kupní silou. Zde je stručné rozdělení hlavních trhů, které ovlivnily výsledky v roce 2025.
Brazílie
Brazílie je největším trhem v regionu s rozmanitou spotřebitelskou základnou. Zatímco v metropolitních oblastech roste poptávka po 5G, v mnoha venkovských částech zůstává 4G standardem. Lokální výrobní a distribuční kapacity Samsungu pomohly modelu A06 dosáhnout vysokého podílu díky široké dostupnosti a agresivnějším cenovým nabídkám včetně mobilních operátorů a maloobchodních partnerů.
Mexiko
Mexiko vykazuje silnou cenovou citlivost a vysokou penetraci funkcí, které uživatelé považují za nezbytné (výdrž baterie, výkon pro sociální sítě a základné fotoaparáty). Motorola a Xiaomi zde soutěží o pozice s atraktivními nabídkami v segmentu do 200 USD, zatímco Samsung drží široké portfolio, které pokrývá i nízkorozpočtové potřeby.
Kolumbie a Argentina
V obou zemích mají značný vliv promoční akce operátorů a platební podmínky (splátkové plány). Díky tomu se kupní rozhodnutí často řídí dostupností financování a nabídkami, které snižují počáteční náklady na pořízení telefonu.
Důsledky pro výrobce a operátory
Tyto trendy přesahují čtvrtletní výsledky prodeje. Mění, jak výrobci rozdělují výdaje na výzkum a vývoj, jak plánují portfolio produktů a jak distribuují zásoby do prodejen. Operátoři zase přizpůsobují své tarifní nabídky tak, aby lépe oslovili cenově citlivé zákazníky — například nabídkou subvencovaných telefonů nebo flexibilních platebních modelů.
Alokace R&D a produktové portfolio
Pro značky, které chtějí v LATAM uspět, zůstává playbook pragmatický: vyvážit funkce, zajistit širokou distribuci a dosáhnout cen, které jsou pro zákazníky přijatelné. To znamená, že intenzita R&D zaměřená pouze na špičkové specifikace může být v těchto segmentech méně efektivní než investice do optimalizace nákladů, výrobního řízení a lokální podpory.
Role distribuce a prodejních kanálů
- Maloobchodní partneři a operátoři: klíčoví při zajišťování dostupnosti a promočních kampaní.
- E-commerce: rychle rostoucí kanál, který umožňuje nabízet slevy a speciální balíčky bez velkých nákladů na kamenné prodejny.
- Servisní sítě: důležité pro budování důvěry u zákazníků, kteří chtějí levné opravy a dostupný servis.
Co to znamená pro značky: taktiky pro vítězství v LATAM
Pro firmy, které chtějí růst na latinskoamerickém trhu, existuje několik konkrétních doporučení vycházejících z chování spotřebitelů v roce 2025:
1) Zaměřte se na hodnotu, ne pouze na specifikace
Designujte modely s vyváženou sadou funkcí: solidní baterie, spolehlivý výkon pro běžné aplikace, slušný fotoaparát a robustní konstrukce. Pokud přinášíte 5G model, zajistěte konkurenceschopnou cenu, která reflektuje lokální úroveň příjmů.
2) Široká dostupnost a flexibilní financování
Navazujte silné vztahy s místními operátory a maloobchodními řetězci. Nabídky na splátky a akční balíčky mohou snížit bariéru vstupu pro větší počet spotřebitelů.
3) Lokální servis a komunikace
Investice do servisu a zákaznické podpory posiluje důvěru značky. Transparentní komunikace ohledně skutečných očekávání (baterie, aktualizací softwaru, záruky) snižuje riziko předčasné výměny zařízení a podporuje loajalitu.
Potenciální scénáře pro rok 2026
Pokud byl rok 2025 rokem vítězů v segmentu rozpočtových telefonů, rok 2026 může být rozhodující v tom, zda region přejde k 5G nebo zda spotřebitelé raději ještě protáhnou životnost svých prověřených 4G modelů. Následující tři scénáře jsou realistické:
Scénář A — Postupný přechod k 5G
Operátoři zrychlí rozvoj sítí 5G a výrobci nabídnou cenově dostupné 5G modely. Penetrace 5G stoupne, ale růst bude řízen dostupností sítí a cenami zařízení.
Scénář B — Prodloužení životního cyklu 4G
Rostoucí ceny zařízení a makroekonomická nejistota způsobí, že uživatelé budou u svých telefonů setrvávat déle. Výroba se přizpůsobí nižší poptávce po nových kusech, což bude mít dopad na tržby a zásoby.
Scénář C — Hybridní trh
Mnoho zákazníků bude držet 4G telefony, zatímco segment orientovaný na data a metropolitní uživatelé přejdou na levné 5G. Výsledkem je kumulativní růst penetrace 5G bez výrazného nárůstu celkových kusů.
Metodologie a omezení dat
Informace v článku vycházejí převážně z veřejně dostupných analýz tržních výzkumných firem (např. Counterpoint Research) a z obecně pozorovaných trendů v odvětví. Přesné podíly a čísla se mohou lišit v závislosti na metodice sběru dat jednotlivých agentur, časovém rámci a zdrojích (maloobchodní data vs. distribuce operátorů). Tento text klade důraz na interpretaci trendů a strategické implikace více než na absolutní kvantitativní přesnost jednotlivých čísel.
Závěr: cena a distribuce zůstávají králi
Pro značky, které chtějí vyhrát na trhu LATAM, je lekce z roku 2025 jednoduchá: nabídněte skutečnou hodnotu za peníze, zajistěte širokou dostupnost a přizpůsobte produktové portfolio lokální poptávce. Pokud se výrobci a operátoři zaměří na tyto priority, mohou využít rostoucího zájmu o dostupné 5G modely i pokračující poptávky po spolehlivých 4G telefonech.
Tento spotřebitelský princip má krátkodobé následky: s očekávaným růstem globálních cen smartphonů v roce 2026 si mnoho majitelů ponechá své přístroje déle. Cyklus výměny se prodlužuje a poptávka se zmírňuje. Ale je tu i zajímavá proměnná: vyšší ceny by mohly posunout sítě a kupující k dostupnějším 5G možnostem rychleji, než by se zdálo, čímž by se urychlila adopce 5G i při poklesu celkových objemů prodaných kusů.
Tyto trendy přesahují jednoduché čtvrtletní grafy. Formují, jak výrobci alokují výdaje do výzkumu a vývoje a jak operátoři formulují nabídky pro zákazníky citlivé na cenu. Pro značky, které chtějí uspět v LATAM, zůstává taktika pragmatická: vyrovnat funkce, zajistit širokou distribuci a stanovovat dosažitelné cenové body.
Pokud byl rok 2025 rokem šampionů rozpočtového segmentu, rok 2026 může být rozhodujícím v tom, zda region přejde k 5G, nebo zda uživatelé vytěží z prověřených 4G modelů co nejvíce. Jakým směrem se spotřebitelé nakonec vydají? Odpověď najdeme tam, kde se setkávají cena a dostupnost sítě.
Zdroj: gsmarena
Zanechte komentář