Představte si přeplněný trh v Jakartě, kde si zákazníci než dřív déle prohlížejí stánky se smartphony ze střední třídy. Po celém jihovýchodním Asii probíhá jemná změna; peněženky se stahují a mapa trhu se přepisuje.
Společnost Counterpoint Research uvádí, že dodávky smartphonů v regionu ve druhém čtvrtletí meziročně klesly o 15 procent. Zjevnou příčinou jsou rostoucí ceny zařízení. Značky, které se zaměřily na levné modely, ztrácely půdu pod nohama, zatímco ty, jež posílily nabídku ve střední a prémiové třídě, si udržely nebo dokonce rozšířily postavení.
Na špičce se prosadil Samsung s 24procentním podílem a jako jediná značka vykázal meziroční nárůst dodávek, o 6 procent. Za ním je Xiaomi na 18 procentech, Oppo na 17, Transsion (mateřská společnost značek Tecno a Infinix) na 15 a Apple na 9 procentech.
Pod povrchem se odehrávají drobné, leč výmluvné posuny. Samsung se posunul ze 19 procent v předchozím roce. Xiaomi zůstalo stabilní. Oppo ustoupilo z 22 procent. Transsion a Apple postoupily o něco vpřed z 14 a 8 procent. Čísla ano, ale ukazují na hlubší přehodnocení chování spotřebitelů.
Když cenové pásma přepisují poptávku
Které segmenty to odnesly? Zkolaboval segment nejlevnějších telefonů. Dodávky zařízení s cenou pod zhruba 138 € propadly meziročně o 38 procent. Rozmezí 230 € až 459 € také kleslo, o 11 procent. Překvapivý protisměr se však objevil výše v cenové škále. Pásmo 460 € až 643 € vzrostlo o 74 procent a telefony nad přibližně 644 € o 18 procent.
Proč tento rozdíl? Kupující v některých případech přecházejí na dražší modely, vybírají méně, zato kvalitnější telefony, které slibují lepší výdrž a funkce. Současně trh na vstupní úrovni smršťuje, protože výroba dostupných modelů zdražuje. Výsledkem je rozdělení trhu: méně prodaných kusů celkově, ale silnější tah ve vyšších cenových pásmech.
Counterpoint očekává, že tlak potrvá i v druhé polovině roku. Cenová flexibilita bude omezená. Spotřebitelé zůstanou opatrní. Stručně řečeno, další poklesy dodávek jsou pravděpodobné, pokud značky nenajdou nové způsoby, jak oslovit úsporné zákazníky nebo zdůvodnit nákup prémiových modelů.
Na co by se měli pozorovatelé průmyslu zaměřit dál? Změny v produktovém mixu. Chytřejší promoakce, které neoslabí marže. A regionální strategie uznávající, že jihovýchodní Asie není jeden trh, ale mozaika citlivosti na cenu, vlivu operátorů a místní loajality ke značkám.
Je to přechodné období. Pro výrobce výzva přehodnotit, na co sází. Pro spotřebitele zúžení nabídky směrem k méně, ale schopnějším zařízením. Pro trh pauza, která by do konce roku mohla předznamenat velmi odlišné konkurenční uspořádání.
Napsat komentář
Komentáře
Zatím žádné komentáře. Buďte první.