16 Minuty
Na Startup Fair 2025 ve Vilniusu se Core Stage proměnil z teorie v reálnou praxi. Pod názvem „Neplýtvejte krizí: jak startupy a inovace obnovují Ukrajinu“ se mezioborový panel zabýval tím, co skutečně znamená pokračovat ve stavění firem během plnohodnotné války. Moderoval Andrius Milinavičius z BSV Ventures a v diskusi vystoupili Yana Hulak z Ukrainian Startup Fund, Oksana Rybalchenko z UTU a projektu 3DUtool, Ernestas Žvaigždinas z BROSWARM a Artūras Žarnovskis, který řídí program Co-create Future of Ukraine. Následoval praktický pohled na odolnost, rychlost a konkrétní mechanismy spolupráce s Ukrajinou právě teď.
„Inovujte dnes“ — uvnitř pulzu ukrajinských startupů
V zastoupení Ukrainian Startup Fund zahájila Yana Hulak poděkováním za dlouhodobou podporu regionu a poté přešla rovnou k číslům a náladě na místě. Fond je součástí Ministerstva digitální transformace a funguje více než šest let. Během této doby poskytl nezcizitelné a nevratné granty více než 470 startupům a od invaze rozšířil svou roli, aby udržel širší ekosystém v pohybu a podporoval inovační prostředí i v náročných podmínkách.
Hlavní ukazatel je zásadní. Do roku 2024 Ukrajina evidovala přibližně 2 600 aktivních startupů, což je zhruba trojnásobek oproti roku 2020. Téměř 18 procent těchto firem vzniklo po vypuknutí invaze. Zakladatelé se reorganizovali, týmy se přesídlovaly nebo rozdělovaly napříč městy, a přesto převládlo naladění „doručit, prodat a přežít“. Hulak shrnula kulturu, která vznikla pod tlakem, třemi slovy: přizpůsobivost, jednota a rychlost. Každý den má význam. Zakladatelé nečekají na zítřek. Inovují dnes, a to jak v oblasti softwaru, tak i v průmyslových technologiích a humanitárních řešeních.
Obrana a dual-use, ale nejen to
Na institucionální úrovni se nutně zvýšil důraz na dual-use a obranné technologie. Fond začal financovat tyto kategorie a později hostil spuštění iniciativy Brave1, vojenského inovačního klastru působícího v podobné sféře. Strategie je však záměrně širší. Jen minulý týden, jak připomněla Hulak, se s francouzskými partnery otevíral nový grantový program v rámci EU for Innovation East pro civilní startupy v třech hlavních směrech: deep technology, zelené technologie a vzdělávací technologie, tedy obory, které kombinují kybernetiku, udržitelnost a vzdělávací inovace.
Hulak také zmiňovala vládní Win-Win strategii do roku 2030, která identifikuje prioritní sektory, kde může ukrajinská inovace dosáhnout nadprůměrného dopadu. Mezi ně patří edukační technologie, medicínské technologie, biotechnologie, umělá inteligence, energetika a stavebnictví. Jedním příkladem je Esper Bionics, jehož vynález byl vybrán mezi nejlepší v roce 2022 časopisem Time. Dalším je konsorcium CityBrainer, společný projekt ukrajinských a mezinárodních partnerů podporovaný Evropskou radou pro inovace. Skrze CityBrainer již šlo 11 milionů eur ukrajinským deep tech startupům, přičemž mezi partnery figuruje i litevský Sunrise Tech Park. Tyto příklady ukazují, jak mezinárodní granty a technologické parky mohou akcelerovat vývoj a komercializaci hi‑tech řešení.
Hlavní sdělení Hulak bylo zároveň pragmatické a výzvové. Ukrajina není jen zemí, kterou je třeba podporovat. Je to země, se kterou je třeba spolupracovat. Fond je připraven fungovat jako most pro mezinárodní investory a operátory, kteří chtějí pracovat s ukrajinskými zakladateli, společně navrhovat programy a spolufinancovat projekty. To otevírá prostor pro strategická partnerství, transfer know‑how a společné piloty.
Konstrukce před komfortem — tisk domů a obnova životů
Pokud je úkolem Fondu udržovat do ekosystému přísun kyslíku, Oksana Rybalchenko se soustředí na lití betonu pro budoucnost, kterou si lidé mohou osahat. Jako výkonná ředitelka UTU a spoluedavatelka iniciativy 3DUtool v oblasti stavebních technologií popsala tříletý sprint, který začal po vypuknutí války. Tým navrhl robotickou 3D tiskárnu pro stavby, postavil její řídící mozek a vyvinul slicer software, který převádí architektonické výkresy na instrukce připravené pro tisk. To představuje kombinaci hardwarového a softwarového inženýrství, materiálových inovací a regulačního porozumění.
Tým nezůstal u prototypů. Vytiskli 140 metrů čtverečních velký dům v Irpinu pro rodinu padlého vojáka. Doba tisku, zdůraznila Rybalchenko, byla 58 motorových hodin. Technologie je připravená, potřeba je obrovská a směr je zaměřený do budoucna. Dokonce i jméno společnosti nese toto poselství. UTU je střed slova „future“ (budoucnost), připomínka, že cílem je vytvořit budoucnost, ve které chceme žít. Kromě rychlosti tisku jde i o aspekty certifikace, kvality materiálů a energetické soběstačnosti takto postavených domů.
Rybalchenko poté položila praktickou výzvu. Projekt hledá:
Partnery pro rozsáhlé R&D úsilí na zdokonalení komplexních 3D stavebních technologií, včetně testování materiálů a škálování výroby.
Spolupráci se startupy pracujícími na recyklovaných materiálech, s cílem nahradit písek v směsích cirkulárními vstupy a snížit ekologickou stopu výstavby.
Řešení energetické nezávislosti, která se integrují s tištěnými domy, včetně solárních a bateriových systémů pro zajištění resilience v případě výpadků sítě.
Dárce a granty. Tým již obdržel podporu od Seeds of Bravery a podává žádost do Horizon Europe. Více veřejného a filantropického kapitálu by urychlilo nasazení a škálování.
Podtitul jejího příběhu nese etos, který na pódiu vyjadřovalo mnoho ukrajinských zakladatelů. Nestavějte pro válku. Stavějte pro budoucnost — s myšlenkou na trvalou užitnost, udržitelnost a mezinárodní škálovatelnost řešení.
Čištění půdy a mýtusů na cestě
Od stavebnictví k odminování. Ernestas Žvaigždinas založil BROSWARM s morálním imperativem: pomoci Ukrajině detekovat a odstraňovat miny s využitím senzortech a pokročilých metod rozpoznávání. Popsal, jak se skupina litevských softwarových „geeků“ bez obranného zázemí pustila do jedné z nejtěžších oblastí. Prodejní cykly jsou dlouhé, výsledek je otázkou života a smrti a křivka učení prudká. Přes to vše skočili do toho.
Žvaigždinas varoval zahraniční inovátory před běžnou chybou. Západní týmy často přecenějí, co o Ukrajině vědí a jak dobře rozumějí místním potřebám a provozním podmínkám. Bez hlubokého ponoření se i dobře míněné produkty mine účinku. Oprava není bílá kniha; je to blízkost k uživatelům, detailní zpětná vazba a pokora.
Poté přešel k příležitostem. V konkrétních oblastech ukrajinští partneři operují téměř s nulovou byrokracií a tempo je astronomické. Pokud máte řešení, které funguje, týmy ho otestují ještě dnes. MVP, které „prostě funguje“, se může dostat do terénu mnohem rychleji, než mnoho zahraničních vývojářů očekává. Rychlost byla opět klíčovým slovem, zejména v kontextu deminování a humanitární obnovy.
Kde začít a jak se vyhnout začátečnickým chybám
Vedení programu Co-create Future of Ukraine má Artūras Žarnovskis, který tráví dny na pomezí veřejných potřeb, mezinárodních donorů a tvůrců řešení. Vyjmenoval přehlížené výzvy, které jdou vedle válečného úsilí a je potřeba na ně přistupovat kreativně, nikoli kopírovat existující řešení bez přizpůsobení.
Vzdělávání. Přístup, kontinuita a dohnání ztraceného učiva pro narušenou generaci jsou víceroční výzvou. EdTech není „příjemný bonus“, ale nezbytnost pro obnovu a budoucí konkurenceschopnost.
Odminování. Humanitární odminování potrvá desetiletí. To otevírá prostor pro senzory, robotiku, fúzi dat, pojištění a vzdělávací technologie.
Rehabilitace. Systém musí absorbovat velký počet amputantů a vojáků s komplexním traumatem. Zdravotnické technologie a biotechnologie zde budou hrát rozhodující roli.
Energetika. Odolnost a distribuovaná výroba energie jsou prioritou od sítě po domácnost; řešení pro komunitní skladování a mikro-sítě jsou žádaná.
Transformace veřejného sektoru. Digitální stát Ukrajiny je v několika pilířích světové úrovně a stále se vyvíjí; to nabízí příležitosti pro integraci technologií a procesní inovace.
Vynikly dvě praktické rady.
Za prvé, sledovat toky financí, které snižují riziko realizace. Mnoho kontraktů na Ukrajině je financováno mezinárodními institucemi jako Světová banka, Expertise France, GIZ a dalšími. Koncoví uživatelé jsou Ukrajinci, potřeby jsou definovány s ukrajinským vstupem, ale financování často přichází ze zahraničí. Tato struktura může dát zahraničním startupům jistotu zapojit se a zároveň zajistit, že řešení odpovídají místním prioritám a standardům.
Za druhé, respektujte tempo a konkurenci. Kyjev hostí špičkové diplomaty a významné mezinárodní organizace s bohatými zkušenostmi z činností v krizích v Africe a na Středním východě. Hrací pole je tedy zaplněné a profesionální. Budete soutěžit o pozornost a důvěru. Pracujte jako partneři, ne jako lektoři. A buďte dostupní přes WhatsApp nebo Signal, ne jen přes e‑mail. Víkendové schůzky v osm ráno jsou běžné; e‑mail sám o sobě je příliš pomalý v kontextu akutních nasazení.
Žarnovskis také přiznal realitu nerovností. Některé vládní služby jsou světové úrovně, jiné stále vykazují mezery. Na jedné straně máte zabezpečené e‑podpisy a digitální workflow, na druhé může přijít e‑mail z ministerstva z bezplatné domény. Směr je však správný a digitalizace veřejných služeb postupuje.
Byrokracie, ale udělejte ji digitální
Hulak tento bod podpořila konkrétními příklady. Ukrajinská platforma digitálního státu umožňuje občanům uložit doklady totožnosti, licence a dokumenty a založit firmu z telefonu během několika minut. Můžete prodat auto online, zaregistrovat sňatek online a vykonat mnoho úkonů kolem občanského života bez stání ve frontě. Pro zakladatele to znamená rychlejší cestu k založení a provozu společnosti, což snižuje čas potřebný k pilotování a škálování produktů.
Pro mezinárodní týmy hledající výchozí bod sdílela dvě zdroje pro sledování programů a příležitostí:
Digital State UA — centrální nástroj pro novinky, projekty a programy relevantní pro startupy operující v nebo s Ukrajinou.
GO-CO TA — platforma vyvinutá ministerstvem pro propojení mezinárodních firem s ukrajinskými technologickými talenty a startupy a pro nastavení spoluprací.
Její výzva byla jednoduchá. Ozvěte se. Fond a ministerstvo jsou k dispozici, aby radily jak ukrajinským, tak zahraničním startupům ohledně praktických kroků, od poradenství po kontakty a uvádění do místního prostředí.
Co zahraniční týmy chybně předpokládají
Moderátor tlačil panel na „začátečnické chyby“, kterým je třeba se vyhnout. Vynořilo se několik opakujících se vzorů.
Předpokládat, že už to znáte. Nechoďte sem s hotovým řešením a prodejní prezentací. Začněte nasloucháním a piloty blízko koncových uživatelů.
Jít na to sólo. Propojte se s existujícím programem mise nebo ministerstva. Spolupracujte s konsorcii jako CityBrainer nebo s místními technologickými parky a klastry. Koordinace zvyšuje šance na financování a důvěru.
Podcenit tempo. Pokud vaše organizace nemůže reagovat o víkendu nebo zrychlit nasazení, řekněte to otevřeně. Jinak vás předběhnou týmy, které to zvládnou.
Spoléhat jen na e‑mail. V operačních kontextech dominují instant messaging aplikace. Pokud je to důležité, zavolejte.
Pitchovat „pro Ukrajinu“ bez produktového fitu. Prahová úroveň je praktičnost. Ukrajinští partneři budou testovat to, co funguje právě teď.
Žvaigždinas doplnil širší pozorování. V mnoha evropských metropolích, zejména jižněji, občas fóra „pomozte Ukrajině“ maskují nákupní roadshow pro domácí dodavatele. Ukrajina nepotřebuje divadlo. Potřebuje řešení, která doručují. Tak se buduje důvěra — skrze výsledky a dlouhodobou spolupráci.
Sektory, které vás budou potřebovat dál
Na otázku, kde by se měli zakladatelé soustředit, panel opakovaně návracel k pěti oblastem.
EdTech. Od osnov po doručení až po diagnostiku a analytiku pro dohnání výuky — spektrum je široké. Offline přátelská a nízkopásmová řešení mají konkurenční výhodu v zasažených oblastech.
Health tech a biotech. Protézy a ortézy, podpora duševního zdraví a práce s PTSD, rehabilitační robotika, zásobovací řetězce pro terapie a nové biomateriály.
Technologie pro odminování. Senzory, autonomní vozidla, mapování a fúze dat, výcvikové systémy a produkty pojištění či řízení rizik spojené s odstraňováním min.
Energetika. Skladování na komunitní úrovni, mikro‑sítě, solární panely integrované do budov a baterie, inteligentní řízení sítě. Řešení, která kombinují financování s hardwarem, budou snadno přenositelná.
Stavebnictví a bydlení. Rychlá výstavba, 3D tisk, recyklované materiály, kontrola kvality a certifikace i řešení energetické soběstačnosti na úrovni jednotky.
Toto není vyčerpávající seznam. Je to mapa oblastí, kde je poptávka viditelná, rozpočty se formují a pilotní partneři jsou ochotní jít dopředu. Pro investory a operátory to představuje jasné příležitosti pro pilotování a následné škálování.
Co Ukrajina žádá na oplátku
Sezení zakončilo několik krátkých, přímočarých žádostí.
Spolupracujte, ne jen darujte. Hulakova výpověď stojí za zopakování. Ukrajina je země, se kterou je třeba spolupracovat. Přineste svůj produkt, sdílejte riziko a zůstaňte dlouhodobě angažovaní.
Přineste „nadšený“ přístup. Rybalchenkova formulace vyvolala úsměvy a přikyvování. Optimismus a vytrvalost jsou důležité, když tisknete domy pod sirénami.
Nezapomínejte, že AI není jediným horkým tématem. Žvaigždinas vyzval zakladatele, aby obranné a humanitární obnovovací projekty věnovali stejnou kreativní energii jako generativní AI. Financování proudí a morální argument je jasný.
Myslete za hranice Ukrajiny. Žarnovskis upozornil, že řešení ověřená na Ukrajině lze škálovat do Afriky, na Střední východ a do dalších postkonfliktních regionů. Vnímejte Ukrajinu jako zkušební pole a bránu k dalším trhům.
Moderátor zakončil prostou pravdou. Krize zhušťují čas. Také zhušťují vzdálenosti. Nejrychlejší cestou, jak pomoci, je stále ta nejstarší. Budujte mosty, člověk k člověku, a potom vytvářejte produkty, které tyto mosty učiní trvalými.
Poznámky z terénu pro operátory a investory
Pokud zvažujete práci v nebo s Ukrajinou v příštím roce, rada panelu se dá shrnout do krátkého checklistu, který lze ihned uvést do praxe.
Začněte s ukrajinským protějškem. Ministerský klastr, regionální technologický park, univerzitní laboratoř nebo fond jako Ukrainian Startup Fund — lokální partner zvyšuje šanci na úspěch.
Navrhněte pro vysoké tempo. Zajistěte kanál pro rychlé reakce na WhatsApp nebo Signal. Upravte vnitřní rozhodovací smyčky na 24/7 realitu.
Pilotujte tam, kde je potřeba akutní. Dohnání výuky, odminování, rehabilitace, energetická odolnost a rychlá výstavba jsou prioritní oblasti pro piloty.
Využívejte de‑riskované financování. Zaměřte se na výzvy a tendry financované mezinárodními institucemi. Dodávejte ukrajinským koncovým uživatelům, fakturujte ze zahraničí tam, kde je to vhodné.
Dodávejte funkční MVP. Podle příběhu BROSWARM „prostě funguje" poráží „dokonalé později" — rychlé nasazení má často větší hodnotu než zdlouhavé dolaďování.
Plánujte škálování za hranice války. Navrhujte produkty a obchodní modely, které zůstanou relevantní za míru a dají se přenést do jiných regionů.
Příležitost je reálná. Konkurence je vážná. Práce má smysl. A jak několikrát s klidným přesvědčením řekli řečníci, ukrajinští zakladatelé nečekají na zítřek. Stavějí dnes.
Zdroj: smarti
Zanechte komentář