12 Minuty
Když dnes vstoupíte do jakéhokoli coworkingu v Shoreditchi, Kreuzbergu nebo Naujamiestis, ucítíte výraznou změnu ve vzduchu. Po patnáct let byla v těchto místnostech přerušována tichá atmosféra pouze zběsilým psaním kódu. Sen byl digitální. Cíl byl postavit platformu, tržiště nebo SaaS nástroj, který žije v cloudu, škáluje se do nekonečna a nevyžaduje žádnou fyzickou interakci s reálným světem.
Logika byla nekompromisní: bity je levné přesouvat, atomy jsou drahé. Proč se zabývat přepravními kontejnery, celními procedurami a závadami ve výrobě, když stačí pushnout aktualizaci na AWS?
Ale s koncem roku 2025 tato logika zkrachovala. „Éra App Store“ — zlatý věk čistého softwaru — je v praxi u konce.
Vstupujeme do roku 2026, roku, který bude definován nikoli tím, kdo dokáže napsat nejlepší kód, ale tím, kdo postaví nejlepší stroj. Jsme svědky Pomsty atomů.
V této rozsáhlé zprávě Smarti Live rozebírá, proč chytrý kapitál v Evropě náhle přepnul z SaaS na DeepTech, proč se fráze „Hardware is Hard" stala spíše předností než vadou, a proč průmyslové dědictví Pobaltí a střední a východní Evropy (CEE) této oblasti dává výraznou konkurenční výhodu pro nadcházející dekádu. Text zahrnuje témata jako hardwarové startupy, průmyslová výroba, strategická autonomie a investiční modely pro Capex-intenzivní projekty.
Part I: The Great Commoditization of Code
Abychom pochopili, proč se hardware vrátil do popředí, musíme nejprve vysvětlit, proč software ztratil svůj trůn.
Po dobu deseti let se rizikoví investoři (VC) řídili jednoduchým heuristickým pravidlem: software má až 90% hrubé marže, hardware kolem 30%. Logická volba tedy zněla: investujte do softwaru. To vedlo k přetlaku kapitálu, který honil stále marginálnější digitální problémy. Nevyřešili jsme změnu klimatu; vymysleli jsme „doručení nákupů za 15 minut“. Neopravil se energetický systém; vytvořil se další B2B nástroj pro správu projektů.
The AI Deflationary Event
Pak přišla generativní umělá inteligence. V letech 2024 a 2025 se modely jako GPT-5 a Gemini Ultra staly dostatečně schopnými na to, aby psaly produkční kód. To mělo deflační dopad na hodnotu softwaru.
Snížení bariéry vstupu: V roce 2015 vybudování komplexní SaaS platformy vyžadovalo tým 20 inženýrů a rozpočet v řádu 2 milionů dolarů. V roce 2026 může jediný zakladatel s AI kopilotem postavit obdobnou platformu za měsíc s náklady kolem 5 000 dolarů. To dramaticky snižuje nároky na počáteční kapitál a čas.
Vypařování příkopu (moat): V byznysu je „příkop“ vaše obrana proti konkurentům. Pokud je vaším jediným příkopem kód a AI umožňuje komukoli ho okamžitě replikovat, příkop mizí. Odtud tlak na zajištění jiných typů bariér — například duševního vlastnictví, výroby nebo přístupu k unikátním datům.
Světem nyní prochází tsunami „wrapper startupů“ — společností, které jsou jen tenkými rozhraními nad AI modely — a ty jsou rychle vytlačovány. Trh je zaplaven softwarem. Když nabídka směřuje k nekonečnu, cena směřuje k nule. Dny, kdy za jednoduchou SaaS aplikaci dostanete 100× násobek valuace, jsou pryč.
Part II: Why "Hardware is Hard" is the New Gold
Po léta investoři frází „Hardware is Hard“ házeli projekty přes palubu. Znamenalo to: „Neukazujte mi svůj pitch deck.“ Naznačovalo to kapitálovou náročnost, rizika v dodavatelském řetězci a pomalé iterační cykly.
V roce 2026 se narativa obrátila. Hardware je těžký — a právě proto má hodnotu.
Ve světě, kde digitální produkty lze klonovat během sekund, je fyzická složitost nejefektivnějším obranným příkopem. Nemůžete požádat ChatGPT, aby 3D vytiskl proprietární fotonický laserový čip. Nemůžete požádat LLM, aby vyrobil dálkově řízený autonomní dron s anti-jam schopnostmi. Neexistuje prompt, který by spustil výrobu bioreaktoru, který mění řasy na palivo.
Takové řešení vyžaduje fyziku, továrny a robustní dodavatelské řetězce. A protože je těžké je postavit, nelze je rychle kopírovat. To dává hardwarovým projektům udržitelnou konkurenční výhodu — zejména pokud jde o komplexní senzory, polovodiče, bateriová řešení a průmyslovou robotiku.
The Return of "Capex" (Capital Expenditure)
Investoři si uvědomili, že společnosti s nejtrvalejší hodnotou jsou ty, které zasahují do fyzického světa. Podívejte se na největší úspěchy konce roku 2025 v Evropě:
Northvolt (Švédsko/Německo): Bateriová výroba a energetická infrastruktura.
Isar Aerospace (Německo): Start-upy v oblasti raket a malých nosičů.
Skeleton Technologies (Estonsko): Superkapacitory a pokročilé akumulátory.
Brolis (Litva): Vývoj polovodičů a obranných technologií.
Žádný z těchto projektů nejsou „aplikace“. Jsou to průmysloví hráči, kteří teprve rostou do role gigantů. Vyžadují obrovský počáteční kapitál (Capex), ale jakmile se rozběhnou, mohou držet trh po desetiletí. Investice do továrny, výrobních linek a kvalifikované výroby jsou vstupy, které generují dlouhodobé bariéry vstupu a často vedou k vertikální integraci.
Part III: The Geopolitical Catalyst – "Strategic Autonomy"
O posunu k hardwaru nelze mluvit bez kontextu války a geopolitického fragmentování světa.
Éra globalizace „Design v Kalifornii, výroba v Šen-Čenu“ skončila. Šoky v dodavatelských řetězcích na počátku 20. let a rostoucí napětí mezi velmocemi probudily Evropu. V Bruselu i Berlíně se skloňuje termín „strategická autonomie", což znamená snahu zajistit soběstačnost v klíčových technologiích a kritické infrastruktuře.
Evropa si uvědomila, že nemůže spoléhat na Asii pro čipy, baterie a léčiva, ani spoléhat zcela na USA v oblasti obrany. Tato realita mění politiku, státní zakázky a investiční priority, čímž vzniká nová poptávka po domácích výrobních kapacitách a přístupech k zásobám kritických surovin.
The DefenseTech Boom
To je „slon v místnosti“. Desítky let byli evropští VC omezeni svými Limited Partners v investicích do „vojenského“ či „obranného“ sektoru. V roce 2026 však toto tabu prasklo. Válka na Ukrajině přinesla pobaltskému regionu tvrdou lekci: Software nezastaví tanky. Hardware tanky zastaví.
To vedlo k rozmachu ekosystému „dual-use“ technologických startupů v Litvě, Polsku a Estonsku — projektů, které mají civilní i obranné uplatnění.
Drony & robotika: Start-upy vyvíjející autonomní systémy, které mohou hlídat hranice nebo doručovat léky (civilní použití), ale zároveň poskytují průzkumné a logistické schopnosti pro obranu.
Kyber-fyzikální systémy: Řešení na ochranu energetické a vodní infrastruktury před fyzickými i kybernetickými útoky.
NATO Innovation Fund a iniciativy jako DIANA (Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic) pumpují do hardwarových startupů v tomto regionu miliardy eur. To je typ „trpělivého kapitálu“ — financí, které nevyžadují návratnost za tři roky, ale očekávají strategickou dominanci za deset let. Tento druh financování zásadně mění životaschopnost Capex-intenzivních projektů a podporuje budování domácích výrobních řetězců.
Part IV: The Baltic Advantage – Why We Win at Atoms
Tento globální pivot na DeepTech a hardware jde na ruku ekosystému Pobaltí a střední a východní Evropy (CEE). Stručně řečeno: nikdy jsme nebyli mistři spotřebitelského marketingu, ale jsme výborní inženýři.
Zatímco Londýn a Paříž vynikaly v budování značek a B2C tržišť, region CEE držel hlavu skloněnou a soustředil se na STEM (věda, technologie, inženýrství, matematika). Tato kulturně-historická orientace na technické vzdělání a průmyslovou výrobu se nyní proměňuje v konkurenční výhodu, zejména v oblastech jako fotonika, polovodiče, automatizace a průmyslová robotika.
1. The Laser Legacy of Lithuania
Vezměme si jako příklad Litvu. Nenajdete ji mezi světovými lídry v sociálních sítích, ale je známá pro lasery. Litva ovládá překvapivě velký podíl na globálním trhu vědeckých laserů. Nejde o náhodu; je to výsledek padesátileté investice do fyziky a optiky. Nyní, když svět vyžaduje vysokopřesnou výrobu, polovodiče a výzkum fúzní energie — oblasti, které lasery bezprostředně podporují — Litva sedí na doslova rudém zlatě. Startupy zde nestaví další Instagram; budují stroje, které vyrábějí čipy, jež provozují služby jako Instagram.
2. The Manufacturing Hub of Poland & Czechia
Polsko se efektivně stalo továrnou Evropy. V roce 2026 už nejde jen o levnou pracovní sílu; jde o "chytrou výrobu" (Industry 4.0). Startupy ve Varšavě i v Praze vytvářejí robotiku a IoT vrstvy, které tyto továrny automatizují. Spojují softwarové zkušenosti regionu s jeho pevnou průmyslovou základnou, čímž vytvářejí konkurenční nabídku pro moderní průmyslovou výrobu, výrobu komponent a assembly services pro evropské i globální dodavatelské řetězce.
3. The Estonian Robotics Sandbox
Estonsko, známé pro svou digitální vládu, se tiše stalo světovým testovacím polygonem pro autonomní roboty. Projděte se Tallinnem v roce 2025 a spíše než holuby minete doručovací roboty. Regulativní otevřenost a podpora pilotních projektů přilákala hardwarové zakladatele z celého světa, kteří sem přivážejí své „atomy“, aby je testovali v reálném prostředí. Tento model rychlé reálné validace snižuje riziko produktu a zrychluje cestu od prototypu k průmyslovému nasazení.
Part V: The New Playbook for Founders
Pokud jste zakladatel a čtete to v roce 2026, heslo „move fast and break things“ potřebuje aktualizaci. Když pracujete s atomy, porouchání má daleko vážnější následky: lidé mohou být zraněni, výrobní linky se mohou zastavit a dodavatelské vztahy se mohou nenávratně poškodit.
Nová taktika pro zakladatele v oblasti hardware a DeepTech zahrnuje několik klíčových principů, které snižují riziko a zvyšují pravděpodobnost škálování výroby a dosažení tržní dominance.
1. The "First Customer" Strategy
V SaaS postavíte betu a hledáte uživatele. V DeepTech najdete zákazníka (často stát nebo velký průmyslový koncern) předtím, než začnete stavět. Potřebujete tzv. "off-take agreements" — smlouvy, že „pokud vyrobíte tento robot/čip/baterii, my to koupíme“. To validuje trh, umožní vyjednat lepší podmínky s dodavateli a často umožní získat dluhové financování na nákup zařízení, čímž se šetří vlastní kapitál zakladatelů.
2. Bridging the Valley of Death
Hardwarové startupy čelí „údolí smrti“ mezi fází prototypu a hromadnou výrobou. Chytří zakladatelé v roce 2026 používají „hybridní financování":
Venture Capital: Pro R&D, rozšíření týmu a technologický rozvoj.
Granty (EU/národní): Na vysoce rizikový výzkum, který je nedilutivní a podporuje průlomové inovace.
Venture Debt: Na pořízení zařízení a zásob, umožňující plynulý přechod k výrobě bez dalšího ředění majetku zakladatelů.
3. Vertical AI
Zde software stále hraje klíčovou roli. Nejúspěšnější hardwarové společnosti roku 2026 jsou silně AI-řízené. Neprodávají jen „kameru“. Prodávají „AI poháněný percepční systém“. Hardware je tělo, AI je mozek. A co je zásadní — hodnota je zachycena tělem. AI model můžete replikovat, ale nelze snadno kopírovat proprietární senzorová data a kalibrační know-how, která hardware sbírá. Tato data tvoří další, často opomíjený, příkop.
Part VI: The Investor's Perspective – "Boring is Sexy"
Hovořili jsme s partnerem předního pobaltského VC fondu (požadoval anonymitu) o jejich investiční teorii pro rok 2026. Jeho odpověď byla výmluvná:
„Před třemi lety jsem chtěl růstová čísla, churn rate a viralitu. Dnes chci vidět patenty. Chci vidět plán výrobní haly. Chci vidět něco, co si můžu kopnout. Když mi startup řekne, že buduje 'platformu', usnu. Když mi řeknou, že vytvářejí nový pohonný systém pro námořní logistiku, poslouchám. Nuda je nové sexy."
Tento posun je poháněn uvědoměním, že skutečné problémy přinášejí skutečné výnosy. Prodávání reklamy na sociální síti je falešný problém. Ukládání obnovitelné energie je skutečný problém. Zabezpečení hranic je skutečný problém. Krmení rostoucí populace pomocí syntetické biologie je skutečný problém. Hardwarová a DeepTech řešení řeší tyto fundamentální výzvy, což znamená, že jejich hodnoty nejsou založeny pouze na trendech, ale na poptávce po infrastruktuře a bezpečnosti.
DeepTech společnosti dospívají déle (7–10 let oproti 5–7 letům u SaaS), ale jejich výstupní výsledky jsou často binární: buď selžou, nebo se stanou nezbytnou infrastrukturou pro globální ekonomiku. To zvyšuje pravděpodobnost velkých akvizic, strategických partnerství s korporacemi nebo státy a dlouhodobých kontraktů, které stabilizují cash flow.
Part VII: Conclusion – The Industrial Renaissance
Houpání dějin jde tam a zpět. Posledních 20 let jsme strávili v oblacích — digitalizovaní a abstrahovaní. Nyní nás gravitace táhne zpět k zemi.
Éra App Store byla obdobím pohodlí a zábavy. Přinesla nám skvělé nástroje, ale fundamentálně nezměnila fyzickou realitu naší planety. Nadcházející éra — od roku 2026 dál — bude definována mistrovstvím nad látkou, materiály a výrobou.
Pro region Pobaltí a CEE to není hrozba, ale návrat domů. Vracíme se k tomu, v čem jsme vždy vynikali: těžkému inženýrství, odolnosti a budování věcí, které dlouho vydrží. Tato průmyslová renesance je poháněna kombinací technických kompetencí, státní podpory, strategického financování a rostoucí globální poptávky po soběstačných řešeních.
Takže zakladatelům sedícím v těch coworkingových prostorách: zavřete své IDE. Otevřete CAD. Navštivte továrnu. Svět nepotřebuje další aplikaci. Potřebuje lepší stroj — a lepší výrobu.
Vítejte ve světě atomů.
Zdroj: smarti
Zanechte komentář