8 Minuty
Polské tržiště Allegro výrazně zrychluje expanzi ve střední Evropě a potvrzuje, že není pouze lokálním hráčem. Ve 2. čtvrtletí společnost vykázala v Polsku meziroční nárůst tržeb o 18,1 % a růst hrubé hodnoty zboží (GMV) o 9,8 %. Na mezinárodních trzích – mezi nimi i v Česku – se GMV zvýšilo přibližně o 61 % a počet aktivních nakupujících vzrostl meziročně o zhruba 60 %. Pro české uživatele a obchodníky je to signál, že na domácím trhu přibývá konkurent, který přináší technologické novinky, širší logistiku a nové modely monetizace.
Proč by české firmy a kupující měli Allegro sledovat?
Allegro už není jen „další marketplace“. Díky investicím do technologií, vlastních dodavatelských služeb a prepacování akvizic (například integrace bývalého byznysu MALL v Česku, na Slovensku a v Maďarsku) vzniká ve střední Evropě jednotná platforma, která obchodníkům dovoluje rychle škálovat prodeje i přes hranice. Pro české eshopy se otevírá snadnější cesta k exportu na trhy jako Polsko, Slovensko, Maďarsko – a dokonce i do pobaltských zemí (Lietuva, Lietuvos rinka) s lokální podporou pro lietuviams v centrech jako Vilniuje nebo Kaune.
Klíčová čísla: uživatelé, tržby a ziskovost
Allegro nyní vykazuje 21,1 milionu aktivních nakupujících v regionu, z toho 15,2 milionu v Polsku. Na zahraničních trzích (Česko, Slovensko, Maďarsko) dosáhl počet aktivních kupujících 3,9 milionu a více než milion z nich je předplatitelů programu Allegro Smart!. V českém kontextu to znamená rostoucí zákaznickou základnu, která již používá mobilní aplikaci ve velkém – mobilní nákupy tvoří přes 45 % celkového GMV a GMV přes aplikaci se meziročně zdvojnásobilo.
Finančně Allegro zrychlilo tempo růstu upraveného EBITDA v Polsku, což vedlo ke zlepšení marží (upravená marže EBITDA v Polsku stoupla na 6,27 %) a k poklesu zadlužení (zadlužení kleslo na 0,72× upraveného EBITDA). Tato kombinace růstu GMV, zvyšování tržeb z doplňkových služeb (reklama, placené dodávky) a lepší kapitálové flexibility je důležitá i pro české investory a obchodní partnery.
Aktuality z Polska: co pohání růst
V Polsku Allegro stále drží vedoucí postavení. Kategorie jako Supermarket a Zdraví & Krása rostou výrazně rychleji než průměr – obě kategorie společně, stejně jako zboží spotřebního charakteru, přispěly k 11,4% meziročnímu růstu prodaných kusů. Zároveň reklama a změny ve spolufinancování (zářící od března) pomohly tržbám růst rychleji než samotnému GMV, což posílilo ziskovost platformy.
Mezinárodní expanze: Česká republika, Slovensko, Maďarsko a pobaltské trhy
Allegro intenzivně investuje do lokalizace nabídky a služeb. V Česku to znamená lokalizovanou aplikaci, platby a zákaznickou podporu, rozšíření nabídky lokálních i mezinárodních prodejců a marketingové kampaně cílené na české uživatele. Pro obchodníky je zásadní, že Allegro nabízí centralizovaný systém pro řízení zásob a výkonu prodejů napříč trhy, včetně podpory pro prodejce vstupujících na Lietuvos rinka a další pobaltské destinace, kde jsou zákazníci v městech jako Vilniuje nebo Kaune čím dál aktivnější.
Dopad na český e‑commerce
Pro české e‑shopaře je přítomnost Allegra dvojsečná: vyšší konkurence na jedné straně, nové exportní příležitosti a rozšířená logistika na straně druhé. Místní značky mohou využít centralizované platformy pro škálování do Polska a dalších zemí, aniž by musely budovat vlastní distribuční sítě. Z pohledu spotřebitelů Allegro přináší větší výběr zboží, konkurenčnější ceny a nové možnosti doručení.
Produkty a služby: Allegro Smart!, Allegro Pay a Allegro Delivery
Allegro neexpanduje jen prodejem produktů. Klíčové služby, které zvyšují loajalitu a průměrnou hodnotu nákupů, jsou:
- Allegro Smart! – předplatitelský program, jehož více než 6 milionů uživatelů v Polsku utrácí průměrně 4,5× více než běžní uživatelé. V Česku už program přesáhl milion uživatelů v regionu, což potvrzuje potenciál pro lokální adopci.
- Allegro Pay – platební řešení, přes které prošlo 15,3 % polského GMV. Pro české kupující to znamená flexibilnější platby a pro prodejce snazší konverzi.
- Allegro Delivery / Allegro One – vlastní logistická síť s ~33 000 výdejními boxy a více než 37 000 výdejními místy v Polsku (včetně partnerů jako Orlen Paczka, DHL a nově DPD). Program Allegro One plánuje rozšířit One Boxy na 8 000 do konce roku, což posílí dostupnost a pohodlí doručení, které je možné spravovat v jediné aplikaci Allegro.
Technologie a AI: konkurenční výhoda
AI je jádrem transformace Allegra. Platforma už implementuje řadu modelů a nástrojů pro zlepšení zákaznické zkušenosti: personalizované doporučování, dynamické cenotvorby, automatizované vyhledávání produktů, OCR pro kategorizaci nabídek a strojové učení pro řízení logistiky a predikci poptávky. To znamená rychlejší nalezení zboží, lepší relevanci výsledků a snížení provozních nákladů pro prodejce. Pro český trh to může znamenat lepší dostupnost lokálních produktů v mezinárodním katalogu a přesnější zacílení marketingu.
Porovnání s lokálními hráči a globálními trendy
V Česku dominují tradiční e‑retailři a marketplace platformy s hlubokými lokálními vazbami. Allegro přichází s mixem silných technologií, vlastních logistických kapacit a jednotné platformy pro region. Na rozdíl od některých globálních hráčů, kteří spoléhají primárně na třetí strany pro logistiku, Allegro rozvíjí vlastní doručovací síť, což mu dává větší kontrolu nad zákaznickou zkušeností a maržemi. To kopíruje globální trend, kde marketplacy investují do dodávek, plateb a předplatitelských služeb, aby vytvořily pevnější vztahy se zákazníky.
Praktické scénáře a případové užití pro české firmy
1) Lokální značka obuvi: rozšíření sortimentu do Polska bez nutnosti budovat lokální e‑shop – využití Allegro 3P modelu k rychlému lisování produktů a nastavení reklamy pro polské zákazníky.
2) Potravinářský startup: využití kategorie Supermarket pro opakované nákupy a zapojení do Allegro Smart! pro zvýšení loajality.
3) Logistický partner: integrace do Allegro Delivery jako pick‑up point nebo partner pro poslední míli – zvýšení objemu zásilek a stabilní příjem z fulfillmentu.
Rizika a výzvy
Rizika zahrnují vyšší konkurenci pro lokální prodejce, tlak na marže v kategoriích s vysokou cenovou soutěží a nutnost investic do přizpůsobení logistiky a zákaznické podpory na vícero trzích. Pro české e‑shopy je klíčové vyhodnotit, zda mít přímou exportní strategii přes Allegro nebo zachovat lokální kanály a využít Allegro jen jako další prodejní kanál.
Shrnutí a doporučení pro české čtenáře
Allegro postupně mění pravidla hry ve střední Evropě: kombinuje technologické investice (AI, mobilní aplikace), logistiku (výdejní boxy, pick‑up sítě) a obchodní modely (Smart!, Allegro Pay), čímž nabízí robustní platformu pro zákazníky i prodejce. Pro české uživatele to znamená širší nabídku, lepší mobilní zážitek a více možností doručení; pro obchodníky příležitost růstu na nové trhy (včetně Lietuvos rinka). Doporučený přístup pro české firmy: pilotovat prodeje přes Allegro s jasnými KPI (konverze, AOV, CAC), testovat Allegro Smart! a Allegro Pay a využít lokální marketing pro budování značky v Polsku i v dalších regionech.
Slovníček pojmů
1P – prodej prvním subjektem/marketplacem, kdy tržiště samo nakupuje a prodává zboží.
3P – model třetích stran, kde obchodníci prodávají na tržišti a Allegro funguje jako platforma a mezičlánek.
Aktivní kupující – uživatel, který v posledních 12 měsících provedl alespoň jeden nákup.
GMV – hrubá hodnota zboží prodaného přes marketplace (Gross Merchandise Value).
Upravená EBITDA – provozní zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací upravený o nepravidelné položky.
Take rate – procento z každého prodeje, které si platforma ponechá jako poplatek.
Allegro se tak jeví jako důležitý technologický a obchodní hybatel regionálního e‑commerce trhu. Pro české podnikatele i technologické nadšence je zajímavé sledovat, jak se jeho investice do AI a logistiky projeví v konkurenčních výhodách a v možnostech přeshraničního obchodu. Zatím to vypadá, že Allegro hodlá dlouhodobě posilovat svou pozici a nabídnout českému trhu novou úroveň služeb.
Zdroj: pressmob
Komentáře